Typische Kreditkosten und -gebühren im Überblick

Die Gebührenlandschaft der Kreditinstitute ist so vielgestaltig wie die Angebote selbst. Häufig werden im Zusammenhang mit der Kreditvergabe Bearbeitungsgebühren berechnet, entweder als Prozentsatz vom Kreditbetrag oder als Absolutbetrag. Das pikante bei diesen Bearbeitungsgebühren ist, dass sie, wie hier genauer beschrieben, häufig gar nicht rechtens ist bzw. die Banken sich damit in einer rechtlichen “Grauzone” bewegen.

Wenn Sicherheiten im Zusammenhang mit einem Kredit zu stellen sind, fallen in der Regel besondere Kosten für die Wertermittlung und die Besicherung an (zum Beispiel bei Grundschulden und Hypotheken Notarkosten und Gebühren für die Grundbucheintragung).
Wird zur Absicherung bei Tod, Krankheit oder Arbeitslosigkeit des Kreditnehmers eine Restschuldversicherung abgeschlossen, sind entsprechende Versicherungsprämien zu zahlen.

Nicht selten werden im Zusammenhang mit der Führung eine Kreditkontos oder eines Referenzkontos Kontoführungsgebühren berechnet. Wenn zwischen der Kreditauszahlung und der Kreditinanspruchnahme ein längerer Zeitraum vergeht, stellt die Bank Bereitstellungszinsen in Rechnung.

Weitere Kosten ergeben sich bei außerplanmäßigem Kreditverlauf. So werden bei vorzeitiger Tilgung häufig Vorfälligkeitsentschädigungen berechnet. Bei Tilgungsaussetzungen oder Ratenanpassungen fallen oft nochmal gesonderte Bearbeitungsgebühren an. Bei Zahlungsverzug entstehen Mahn- und Inkassokosten.

Die Liste ließe sich fortsetzen. Normalerweise stellen die Zinsen den größten Kostenfaktor dar, die Zusatzkosten können aber einen Kreditvergleich maßgeblich beeinflussen. Ein zinsgünstiges Angebot kann wegen der hohen Zusatzkosten unterm Strich ungünstiger sein als ein Vergleichsangebot. Ein Beispiel hierfür wäre ein Privatkredit der Credit Europe Bank. Auch wenn die Credit Europe Bank einen etwas höheren Zinssatz als eine andere Bank haben sollte, könnten die fehlenden Bearbeitungsgebühren dazu führen, dass das Angebot unterm Strich günstiger ist.

Effektiver Jahreszins als Vergleichsgröße

Um hier eine bessere Vergleichsbasis zu schaffen, hat der Gesetzgebern bei Kreditangeboten an Verbraucher die Angabe des effektiven Jahreszinses vorgeschrieben. Der Effektivzins berücksichtigt bei der Berechnung neben den Zinsen auch weitere Zusatzkosten. Er bezieht außerdem weitere preisbeeinflussende Faktoren wie Zins- und Tilgungsverrechnungstermine mit ein. Eine genaues Beispiel für die Berechung ist in diesem Forum zu finden.

Er kann daher gut als Orientierungswert genutzt werden, um unterschiedliche Kreditangebote zu vergleichen. Allerdings ist auch hier auf die Feinheiten zu achten. Die Effektivzinsberechnung geht von bestimmten Annahmen aus und erfasst einzelne Kostenfaktoren nicht oder nur unter bestimmten Voraussetzungen. Kontoführungsgebühren werden zum Beispiel nur berücksichtigt, wenn die Kontoeröffnung Voraussetzung für die Kreditvergabe ist. Beiträge für eine Restschuldversicherung werden nur einbezogen, wenn sie für den Kreditnehmer verpflichtend ist. Kosten der Besicherung bleiben ebenso unberücksichtigt wie Kosten, die bei außerplanmäßigem Kreditverlauf entstehen. Dies schränkt die Eignung als Vergleichsgröße in der Regel nicht ein. Verbraucher sollten sich aber darüber bewusst sein, dass auch der Effektivzins nicht notwendigerweise alle Kostengrößen umfasst.

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Einerseits gibt es die Möglichkeit die Summe der Marktkapitalisierungen aller an der Börse notierten Aktien zu bilden und dann zu kommunizieren. Diese ergäbe allerdings eine sehr große, unhandliche Zahl. Stattdessen wird an den meisten Börsen ein Aktienindex verwendet, welche die Kursentwicklung der größten Unternehmen widerspiegelt. Der bekannteste Index in Deutschland ist der DAX 30, der renommierte Index von Japan ist der Nikkei 225. Wie der Name schon sagt sind in diesem Index die Kurswerte der 225 größten japanischen Unternehmen enthalten. Wer in einem Börseninformationsportal wie godmode-trader.de, finanztreff.de oder dem Angebot einer Direktbank den Index sehen möchte, der gibt einfach die Wertpapierkennnummer 969244 ein.

Die 225 Unternehmen werden aufgrund ihrer Größe bzw. Marktkapitalisierung gewichtet, wobei der Nikkei 225 einmal jährlich im Herbst neu zusammengesetzt wird. Ähnlich wie beim deutschen Aktienindex DAX liest sich die Liste der darin enthaltenen Unternehmen wie das “Who is who” der japanischen Wirtschaft. Banken und Finanzdienstleistungen sind beispielsweise durch die Chiba Bank, Fukuoka Financial Group oder auch Mizohu Trust & Banking vertreten. Der Bereich Luftverkehr wird statt wie in Deutschland mit der Deutschen Lufthansa AG durch die All Nippon Airways (ANA) repräsentiert.

Entsprechend der großen Bedeutung des Elektroniksektors für die japanische Volkswirtschaft sind hier mehrere der weltweit bekannten Unternehmen als Aktie im Index vertreten. Die Produkte von Casio, Hitachi, TDK, Sharp, Sony und Toshiba werden alle von börsennotierten Unternehmen hergestellt, deren Aktien im Nikkei 225 notiert sind. Das Pendant zur Deutschen Telekom AG aus dem DAX ist das Unternehmen NTT. Wer an die japanische Autoindustrie denkt, der wird auch im Nikkei 225 fündig: Mitsubishi ist hier nicht nur mit einer einzigen Aktie, sondern gleich fünffach vertreten. Die Aktivitäten im Bereich Automobilbau werden beispielsweise von der Elektronik- oder der Logistiksparte getrennt notiert. Ein weiterer Unterschied zum deutschen DAX 30 ist das Vorhandensein des Bereichs Schifffahrt im Index. Mit Kawasaki Heavy Industries, Mitsui Z?sen werden Werften notiert. Kawasaki Kisen sowie Sh?sen Mitsui sind Beispiele für Reedereien und deren Anteil an der nationalen Bruttowertschöpfung.

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Charakteristische Merkmale des Rohstoffhandels

Rohstoffe werden vorwiegend an der Börse gehandelt. Da wiederum an der Warenterminbörse. Wichtige Warenterminbörsen befinden sich in den USA und in England (London). Eine Eigenheit im Rohstoffhandel ist die vorwiegende Handelbarkeit von Rohstoffen in Kontraktform. Das heißt, ein Rohstoff wird auf Termin gehandelt. Der Verkäufer verkauft sein Produkt im Vorhinein und kann sich so vor eventuellen Preisschwankungen absichern. Der Einkäufer wiederum, kann sich vor Lieferengpässen und Preiserhöhungen schützen. Läuft ein Kontrakt aus, so wird dieser vor Fälligkeit verkauft. Mit dem Erlös wird ein neuer Kontrakt mit längerer Laufzeit erworben. Die meisten Rohstoffe werden in Form von Futures (Finanzterminkontrakte) gehandelt.

Ein wichtiger Faktor beim Handel mit Rohstoffen ist das zusätzliche Währungsrisiko. Die Handelswährung von Rohstoffen ist weltweit der US-Dollar. Um dem Währungsrisiko entgegen zu treten, haben die Emittenten (Wertpapierausgeber) von Zertifikaten eine Währungsabsicherung im Angebot. Die Zertifikate haben den Zusatz “Quanto”.

Für Jeden das richtige Anlageinstrument

Je nach verfügbarem Kapital, Zeit, Risikobereitschaft und Schwerpunkt kann der Privatanleger zwischen den verschiedensten Finanzinstrumenten wählen. Zu den Anlageinstrumenten zählen:

• Basket-Zertifikate (gebündelte Basiswerte von mehreren Rohstoffen, ähnlich dem Index)
• CFDs (Contract for Difference)
• ETCs (Exchange Traded Commodities)
• ETFs (Exchange Traded Fund)
• Rohstoff-Fonds bzw. Rohstoff-Indexfonds
• Zertifikate
• Minengesellschaften Aktien

Das Wertpapierportfolio des Privatanlegers sollte ca. zehn bis zwölf Prozent an handelbaren Rohstoffen enthalten.

Welcher Rohstoff an welcher Börse?

Rohstoffe werden, wie schon erwähnt, an Warenterminbörsen gehandelt. Die weltgrößten Börsen für Rohstoffe befinden sich in London (UK) und in Chicago bzw. in New York (US). Industriemetalle (u.a. Kupfer, Aluminium, Blei) und Gold werden an der LME (London Metal Exchange) gehandelt. Handelsplatz für Agrarrohstoffe, wie Zucker, Kaffee und Kakao, ist u.a. ist die ICE in New York. Weitere wichtige handelbare Rohstoffe sind u.a

• Rohöl der Sorten Brent Oil und WTI
• Holz
• seltene Erden
• Elektrizität
• Kohle
• CO2 – Zertifikate
• Edelmetalle
• Agrarrohstoffe (u.a. Mais, Orangensaftkonzentrat, Weizen, Sojabohnen, Reis, Schweinehälften)

Grund 1: Zielkonflikt zwischen Reiseveranstalter und Reisenden

Wenn Sie die Rail&Fly-Tarife der Bahn oder die Fahrscheine als Schiffszubringer betrachten, dann stellen die meisten Reiseveranstalter diese zu identischen Konditionen zur Verfügung. Diese Angebote basieren auf einem Tarif der Bahn oder bei innerdeutschen Flugstrecken auf einer Buchungsklasse von Lufthansa, Air Berlin & Co.. Die Versicherungsleistungen hingegen werden von jedem einzelnen Versicherer individuell kalkuliert. Somit ist jede Versicherung in der Kalkulation frei und kann entsprechende, hohe Gewinnspannen einkalkulieren. Dies gilt umso mehr, wenn die Versicherung einen Exklusiv-Vertrag mit dem beratenden Reisebüro schließt. Reiseveranstalter oder Reisebüros wählen dann nicht unbedingt imemr die günstigste Versicherung, sondern nehmen die unternehmerische Freiheit wahr. Und wählen ihrerseits den für sie besten Anbieter – also denjenigen mit der höchsten Vermittlungsprovision.
Um wirklich ein Einfühl für realistische Preise zu bekommen ist es also unumgänglich im Internet über verschiedene Portale Angebote und aktuelle Anbieter-Tests einzuholen. So ist z.B auf reiseversicherungsvergleich.com ein übersichtlicher Vergleich von Reiserücktrittsversicherungen zu finden. Aber es gibt noch weitere Gründe, die eindeutig für einen Online-Abschluss einer Police sprechen.

Grund 2: Transparenz belebt das Geschäft

Wie bei anderen Gütern des täglichen Bedarfs sorgen Marktwirtschaft und der Angebotsvergleich dafür, dass die Kunden nicht einem einzigen oder wenigen Anbietern ausgeliefert sind. In der Wirtschaftswissenschaft wird hier von Monopol- oder Oligopolrenditen gesprochen. In der Praxis bedeutet dies: Je mehr Anbieter bzw. Versicherungen auf dem Markt sind, desto kundenfreundlicher können sie kalkulieren. Da es in Deutschland zudem eine sehr schlagkräftige Versicherungsaufsicht gibt bedeutet dies auch: Nur seriöse Anbieter kommen zum Zug.

Grund 3: Die wirklich passende Versicherung finden

Ein Preisvergleich Reiserücktrittsversicherung im Internet wird ganz unterschiedliche Versicherungen anbieten, die noch besser auf die Reisenden zugeschnitten werden können. So gibt es entweder die Kurzfrist-Versicherung für eine einzige Reise oder auch eine Pauschalversicherung für ein ganzes Jahr. Die passende Versicherung ist dann die bestmögliche Absicherung zu einem fairen Preis.

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Eine Investition in Bergbau und Rohstoff-Förderung

Obwohl sich beide Anlagemöglichkeiten mit dem Edelmetall Gold befassen, sind es zwei vollständig unterschiedliche Investitionsalternativen. Bei einer Investition in eine Goldminen-Aktie sichert sich der Aktionär einen Anteil an dem Unternehmen und partizipiert von der zukünftigen Goldförderung. Meist wird sich dabei eine gewisse Korrelation zwischen Goldpreissteigerung und Unternehmensgewinn ergeben. Dies bedeutet: Steigt der Goldpreis, dann wird das fördernde Unternehmen auch mehr Einnahmen erzielen und in der Regel höhere Renditen erzielen. Allerdings ist die Investition in eine Goldminen-Aktie mit einem gewissen Risiko verbunden: Trifft das Management Fehlentscheidungen in Bezug auf den Kauf neuer Minen oder Schürfrechte, so kann der Gewinn kleiner ausfallen als erwartet. Deshalb sollte sich der Anleger gerade bei Goldminen-Aktien auf die großen Unternehmen konzentrieren. Hier fällt der kurzzeitige Ausfall einer Förderstätte nicht so ins Gewicht, wie bei einem kleineren Unternehmen mit vielleicht nur zwei oder drei Fördergebieten!

Unterschied bei den jährlichen Auszahlungen

Gold in der Form von Barren und Münzen bietet den Anlegern eine Chance auf eine Steigerung des Substanzwertes. Zahlt aber im Gegensatz zu Aktien keine jährliche Dividende. Die Goldminen-Aktien hingegen zahlen meist eine jährliche Dividende und profitieren zugleich von einer Steigerung des Substanzwertes. Wenn Sie die Aktie des weltgrößten Goldproduzenten Glencore XStrata (WKN: A1JAGV) als Beispiel nehmen, dann liegt die Dividendenrendite meist bei über 3 %. Mit einem KGV von 10-12 ist diese Aktie günstig bewertet. Ähnliches gilt für die weiteren großen Goldminen-Aktien.

Bei Goldmünzen und Barren erhält eine jährliche Auszahlung nur derjenige, der einen Teil des Edelmetallbestandes verkauft.

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Ist der DAX nicht eigentlich zu hoch?

In verschiedenen Börsenforen und der Fachpresse wird die Frage hetftigst diskutiert, ob denn der DAX inzwischen zu hoch wäre. Dies führt uns direkt in die technische Analyse anhand der vorliegenden Charts. In einem der Börseninformationsportale (wie beispielsweise godmode-trader.de, finanztreff.de, bloomberg.com) führt die Wertpapierkennnummer 846900 zu den Kursen für den DAX.

Wer sich dann zu den Charts durchklickt und eine 10-Jahres-Betrachtung ansieht, der wird erschrecken! der Grund dafür ist, dass es im Betrachtungszeitraum immer mal wieder sehr gesund aussehende Trendkanäle gab, die längstenfalls so zwischen vier und fünf Jahren dauerten. Beim Höchstwert von jeweils um die 7.500 oder 8.000 Punkten im DAX gab es einen massiven Rücksetzer, so dass ein neuer Trendkanal auf einem niedrigeren Wert startete. Dies allerdings zu einem Zeitpunkt, an dem die Volkswirtschaften noch nicht durch die europäische Schuldenkrise belastet wurden. Inzwischen sind die Märkte aber wesentlich instabiler, weshalb nicht unbedingt zu erwarten ist, dass der DAX die 10.000 Punkte schnell erreichen kann.

Wo soll das Kurswachstum eigentlich herkommen?

Im Moment stehen insbesondere Aktien mit einer hohen Dividendenrendite bei allen hoch im Kurs, die in Sachwerte investieren möchten. Da jede Aktie einen Anteil am Gesamtvermögen des Unternehmens repräsentiert sind Aktien eine gute Gelegenheit in Substanz bestehend aus dem Markennamen, den Produkten, den Fabriken und deren Ausstattung und der stillen Reserve zu investieren.
Eine beliebte Kennzahl um festzustellen, wie günstig Aktien sind ist ein Bruch bzw. eine Division. Beim Kurs-Gewinn-Verhältnis wird der Kurs durch den Gewinn geteilt. Wenn also die Aktien rechnerisch nicht zu teuer werden sollen, dann müssten die Unternehmensgewinne enorm ansteigen. Ein Punktwert von 10.000 beim DAX bedeutet eine Kurssteigerung von mehr als 20 %! Diese wird aller Voraussicht nach nicht grundlos erfolgen.

Was sagen Handelsblatt & Co. dazu?

Die klassischen Wirtschaftszeitschriften und auch die Online-Ausgabe des Handelsblattes sind im Vergleich zu früheren Jahren relativ zurückhaltend bei der Empfehlung von Aktienanlagen. Stattdessen häufen sich die Berichte zur steigenden Gefahr einer Immobilienblase (hier und hier). Somit stehen die Zeichen für die Bauindustrie und das Baunebengewerbe nicht unbedingt auf grün. Neben dem Kaufkraftverlust durch stagnierende Löhne und Gehälter gehen somit keine Wachstumsimpulse für die Volkswirtschaft aus dem Mittelstand aus. Zudem schwebt über der Automobilindustrie das Damoklesschwert neuer Umweltrichtlinien, die die EU erlässt.

Unter normalen Umständen sieht die Redaktion in der kurz- und mittelfristigen Perspektive keine Chance auf das Austesten oder gar Überschreiten der 10.000er Marke beim DAX. Sollte es aber zu weiteren massiven Verwerfungen bei der Währung kommen, dann kann es durchaus zu einem hektischen Run auf Aktien kommen. Bei dem die Menschen möglichst alles Bargeld in Sachwerte umtauschen. Dann kann die 10.000er Marke jederzeit geknackt werden.

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Verhandlungen mit unterschiedlichen Zielen

Verhandlungsgespräche führen Sie in der Regel mit einem Unternehmen, das Ihnen Dienstleistungen oder Produkte liefert, die Ihren eigenen Unternehmensinteressen dienen. Das Ergebnis einer Verhandlung zielt auf eine tragfähige und umsetzbare Absprache, die den Interessen beider Verhandlungspartner entspricht. Bei gut geführten Verhandlungen entsteht eine Win-Win-Situation, beide Unternehmen ziehen Vorteile aus der vereinbarten Zusammenarbeit und stärken den Unternehmenserfolg.

Effektivität, Flexibilität und Effizienz gehören zu den Bewertungskriterien der Verhandlungsführung. Effektiv geführte Verhandlungen definieren ein Ziel. Die Strategie folgt dem Ziel. Kompromisse und Zugeständnisse werden von Ihnen im Vorfeld festgelegt und ermöglichen Ihnen eine gute Flexibilität während der Verhandlungen.

Effizient verhandeln bedeutet, dass Kosten und Nutzen in einem gesunden Verhältnis zueinanderstehen. Bei konsensorientierten Verhandlungen erarbeiten Sie mit Ihrem Verhandlungspartner eine einvernehmliche Lösung für die Zusammenarbeit. In dieser Art der Verhandlung können Sie den Erfolg maximieren, also effizient gestalten.

Kompromissorientierte Verhandlungen sind häufig Verkaufsgespräche. Die Verhandlungspartner haben Zielsetzungen fest definiert und verhandeln lediglich über Punkte, bei denen Zugeständnisse möglich sind. Solche Verhandlungen führen meistens zu einem Kompromiss.

Verhandlungsprozess für den Erfolg optimieren

Der Verhandlungsprozess teilt sich in verschiedene Phasen. Dazu gehört eine solide Vorbereitung, die Kontaktaufnahme, die Kernphase mit den eigentlichen Verhandlungen, die Vereinbarung, die Umsetzung und die Pflegephase. Sicher werden Sie nicht jede Verhandlung detailliert nach den Phasen führen, die grundlegende Richtung jedoch einhalten. Auch kann eine Seminar für Verhandlungsführung die Mitarbeiter sehr gut auf wichtige Verhandlungen vorbereiten. Auch wenn sie das nötige Grundwissen bereits haben, kann eine erneutes Seminar oder eine Schuldung die wichtigsten Aspekte nochmals in Gedachnis rufen und helfen diese zu verinnerlichen.

Die Vorbereitung ist eine entscheidende Grundlage für den Erfolg der Verhandlungen. Definieren Sie Ihre eigene Position. Legen Sie den Inhalt und konkrete Ziele fest. Prüfen Sie Ihre eigene Außendarstellung und Ihre Authentizität. Im nächsten Schritt analysieren Sie Ihren zukünftigen Verhandlungspartner. Verlassen Sie sich nicht auf Zahlen, hören Sie auf Erfahrungen von Geschäftspartnern, um möglichst gut vorbereitet mit ausgezeichneten Argumenten in die Verhandlungen zu gehen.

Stellen Sie Ihr Team zusammen. Die Größe des Teams richtet sich nach dem Umfang der Verhandlungen. Erstellen Sie mit Ihrem Team einen detaillierten Verhandlungsplan zur Umsetzung Ihrer Strategie mit dem zeitlichen Rahmen, die maximalen und minimalen Ziele und Material zur Unterstützung Ihrer Verhandlungsstrategie und die Argumentation.

Während der Verhandlungen folgen Sie strikt Ihrer Taktik und Ihrem Verhandlungsplan. Nutzen Sie festgelegte Kompromisse, um dem Verhandlungspartner entgegen zu kommen und Erfolgswillen zu zeigen. Mit dem Verhandlungserfolg treffen Sie mit Ihrem Geschäftspartner eine Vereinbarung, die Sie unbedingt einhalten. Fairness im Umgang miteinander und eine transparente Abwicklung der Vereinbarung schafft eine ausgezeichnete Basis für weitere Vereinbarungen zum gegenseitigen Unternehmenserfolg.

Tipp: Abschließend können wir Ihnen noch den aufschlussreichen Artikel Verhandlungsführung: Muhammed Ali als Lehrmeister empfehlen, der letztes Jahr im Manager-Magazin erschienen ist.

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Kann die Kautionsversicherung die klassische Bürgschafte ablösen?

Doch die Erfahrung vieler Verantwortlicher in diesen Sparten mit den klassischen Bankbürgschaften ist nur wenig positiv. Diese sind teuer, die Abwicklung ist kompliziert und sie bedeuten auch mittel- und langfristig eine große Belastung. Als passende Alternative bietet sich deshalb die Kautionsversicherung an.

Kautionsversicherung: schneller und günstiger

Viele unabhängige Makler berichten immer wieder überrascht, dass viele Unternehmen die Möglichkeit, sich über eine Versicherung Bürgschaften geben zu lassen, nicht kennen. Dabei ist diese Variante laut zahlreicher objektiver Berichte wesentlich einfacher und günstiger. So kann die Kautionsversicherung zum Beispiel online beantragt werden und ist auch bei mittlerer Bonität möglich. Zugleich ist keine umfassende Prüfung der Kreditwürdigkeit erforderlich. Die senkt die Kosten erheblich. Bei einer Bank müssen Sie diesbezüglich mit 1,5 bis zu fünf Prozent der Kreditlinie rechnen. Bei der Kautionsversicherung genügen bereits 0,8 bis drei Prozent.

Funktion

Das Prinzip ist dabei dem Verfahren der Banken nicht unähnlich: Mit dem Haus, das die Kautionsversicherungausstellt (dem Bürgschaftsgeber), wird eine Kreditlinie (Avallinie) ausgehandelt, die als Bürgschaft an den Partner des Kreditnehmers gegeben wird. Dieser weiß also, dass er in jedem Fall sein Geld bekommen wird. Die häufigste Form der Bürgschaft ist dabei die Gewährleistungsbürgschaft (mehr Deutschen Mietkautionsbund e.V.).

Kautionsversicherung vergleichen

Wer eine Bürgschaft benötigt, sollte aus diesem Grund nicht zögern und einen doppelten Vergleich durchführen. Es macht zum einen in jedem Fall Sinn, sich selbst über die Vorzüge der Kautionsversicherung gegenüber der klassischen Bankbürgschaft zu informieren, denn so können Sie Vertrauen in die Alternative schöpfen, wenn Sie diese bislang nicht kannten. Wenn Ihre Bonität nicht erstklassig sein sollte, informieren Sie sich beispielsweise auch über die Sicherheiten: Bei Banken reichen die Anforderungen bis zu 109 Prozent der Kreditlinie. Bei einerKautionsversicherung genügen bis zu 40 Prozent. Zumeist sind aber nur deutlich geringere Sicherheiten erforderlich. Zum anderen sollten Sie aber auch die einzelnen Angebote der Bürgschaftsversicherung untereinander vergleichen, denn wie überall in der Wirtschaft gibt es natürlich auch bei diesen erkennbare Preis- und Leistungsunterschiede.

Versicherungsmakler sollten die Chancen des Internets nutzen.

Das Internet als verkaufsfördernde Maßnahme nutzen

Nur wer das Internet nicht als Feind, sondern als Freund und Unterstützer bei der Arbeit sieht, wird in Zukunft mit Versicherungen sein Geld verdienen können. Besonders unabhängigen Maklern, die nicht an eine bestimmte Versicherungsgesellschaft gebunden sind, erschließt sich ein Marktplatz, den es zu erobern gilt.

Im besten Fall startet man mit einer eigenen Internetseite, auf der nicht nur die einzelnen Leistungen aufgelistet sind, sondern die auch gleichzeitig einen Vergleichsrechner bietet. Potenzielle Kunden sehen es zudem sehr gerne, wenn die unterschiedlichen Versicherungen ein wenig genauer beschrieben sind. Zudem muss eine Kontaktmöglichkeit zum Makler gegeben sein, über die nicht nur eine Versicherung beantragt werden kann, sondern die auch die Möglichkeit für Fragen und Anregungen bietet.

All das und vieles mehr kann den Umsatz deutlich steigern. Und allein nur, weil man das Internet für seine Zwecke nutzt. Tut man dies als unabhängiger Makler hingegen nicht, werden es die anderen Makler tun und die Vorteile gewinnbringend einsetzen. Man selbst wird dann allerdings mit einem stetig zurückgehende Kundenstamm leben müssen.

Besser oder schlechter?

Man kann vom Internet denken, was man will. Doch die Geschäfte laufen mit Internet deutlich besser also ohne. Als Makler fällt es viel einfacher, den Kunden maßgeschneiderte Angebote zu bieten. Zudem können die Verträge gleich über die eigene Internetseite besiegelt werden, sodass ein Besuch beim Kunden nicht mehr zwingend von Nöten ist. Das spart Zeit und auch Geld.

Wer als Makler hier mithalten will, muss sich anpassen und das Internet für seine Zwecke nutzen. Und mit ein wenig Einarbeitung und Geduld ist dies auch ohne große Vorkenntnisse jederzeit möglich.

Wer seine Online-Vermarktung noch komplett alleine übernehmen möchte, sollte sich einen kompetenten Partner besorgen. So z.B. die Adprofinance Finanzmarketing GmbH für Altersvorsorge. Dieser Service-Unternehmen unterstütz Makler in verschieden Bereichen, wie Lead-Generierung und E-Mail Marketing.

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Gemeinsamkeiten bei Gold und Bitcoin

Sowohl Gold als auch Bitcoins sind im endlichen Maße auf der Erde vorhanden. Die Anzahl der Bitcoins wurde schon bei der Schaffung auf 21 Millionen begrenzt, um inflationäre Tendenzen wie bei echten Währungen zu vermeiden. 2011 wurde der weltweite Goldbestand auf 170.000 Tonnen geschätzt. Für beide Positionen kann man einen Gegenwert erhalten, denn beide können anhand von errechneten Wechselkursen in eine bestimmte Währung wie den US-Dollar getauscht werden. Teilweise akzeptieren Online-Shops Bitcoins für den direkten Handel.

Unterschiede von Gold zu Bitcoin

Seit Menschengedenken ist Gold als Tauschmittel anerkannt oder hatte als Münzgeld Währungsfunktion. Im Gegensatz zu Bitcoins findet das Edelmetall eine reale Verwendung als Material in technischen Geräten für Verbindungen und Kontakte. Für Schmuck und Verzierungen wird es schon Jahrtausende eingesetzt. Gold wird noch immer kostenaufwendig gefördert und genießt wegen seiner Seltenheit einen hohen Wert. Das physikalisch beim Eigentümer lagernde Gold bringt zwar keine Zinsen, überdauerte jedoch länger als jede bisher eingeführte Währung. Das ist auch der große Unterschied zum Bitcoin, welcher nur mithilfe einer funktionierenden IT-Struktur nutzbar ist, da er nur in elektronischer Form verfügbar ist. Ob der Bitcoin als Währung oder Wert akzeptiert wird, hängt stark von der Vertrauensbasis der Markteilnehmer ab und die könnte trendbedingten Schwankungen unterliegen. Gold kann zwar gefälscht werden, mögliche Manipulationsversuche beim Bitcoin sind jedoch für Laien nicht so einfach zu erkennen.

Was bei Bitcoins zu beachten ist

Im Vergleich zum US-Dollar stieg der Bitcoin in den letzten Monaten exponentiell im Wert. Ob das nur eine Blasenbildung ist, bleibt noch zu abzuwarten. Bei gleichbleibender Bitcoin-Menge und steigender Menge von der Zentralbank ausgegebenen Dollar wird vermutlich wohl bei gleicher Nachfrage nur die Wertsteigungsrate variieren. Gesetzliche Bestimmungen könnten künstlichen Ersatzwährungen wie den Bitcoin in die Schranken weisen, da sie ohne staatlicher Kontrolle verwaltet werden. Theoretisch könnten andere virtuelle Währungen als Alternativen aus dem Boden sprießen, welche die Bedeutung des Bitcoins relativieren würden. Die Verfügbarkeit des Bitcoins hängt immer vom Zugang zum Internet oder Computern ab, da Bitcoins nicht in physikalischer Form vorliegen. Das System hängt von einer IT-Struktur ab, ohne die die Währung nicht existieren würde.

Weiter Infos unter
- http://bitcoin.org/en/ (Offizielle Seite)
- mtgox.com (größter internationaler Marktplatz)
- bitcoinwatch.com (populäre Newsseite)

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